今天花果知识就给我们广大朋友来聊聊电商灯类好做么,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
想知道有做LED灯跨境电商分销平台吗？
优质回答2015年被誉为“LED的全面爆发年”，不过近两年随着技术的不断创新，生产成本的降低，国内市场已趋于饱和；LED企业纷纷加入到跨境电商行业，将目标市场投向海外，但是跨境电商平台这么多，LED照明灯在哪个国家比较受欢迎以及有哪些跨境电商平台可以卖得比较火？这个还是需要好好调查一下。以下是我整理的关于LED照明灯比较受欢迎的国家以及商家应该选择的跨境电商平台。欧洲市场欧洲市场一直以来是中国LED企业跨境电商出口潜力较大的市场。其中，德国市场管灯、灯条灯带、车船灯、舞台灯需求较大;意大利与英国偏爱灯条灯带、室内装饰灯；比利时和丹麦主要需求中国舞台灯等。适合的跨境电商平台有：Cdiscount目前是法国第一大跨境电商平台，主要经营产品包括日常生活用品、食品、电子产品、家用电器、婴幼儿用品、箱包、玩具等。BingaBinga是面向英国以及欧洲中高端人群的购物平台。平台目前品类包括：床上用品和亚麻织物、装饰物、墙面艺术、钟表、灯具 & 蜡烛、 烹饪和用餐、首饰饰品类、户外用品类、以及定制类选品。Otto平台是来自德国领先的电子商务解决方案及服务的提供商，出售商品涵盖男女服饰、家用电器、家居用品、运动器材、电脑、电玩等。美国市场美国市场是中国LED灯饰最大的海外市场，堪比整个欧洲。前期价格是决定是否购买智能灯泡的最重要因素。随着技术的进步与价格的降低。价格已经不再是制约是否购买智能灯泡的主要因素，功能和照明性能成为更加重要的购买驱动力。适合的跨境电商平台有：亚马逊Amazon，主营产品包括图书、电子和电脑、家居和园艺用品、婴幼儿用品、杂货、服饰、鞋类、珠宝、健康和美容用品、体育、户外用品、工具、以及汽车和工业产品等。Wish是一个主营低价商品的B2C全球电商平台，如果你的LED产品有一定的价格优势也可以选择在这个平台售卖。eBay，是一个面向全球消费者的线上购物以及拍卖网站，全球拥有美国、加拿大、奥地利、比利时、法国、中国、德国、爱尔兰、意大利、荷兰等24个国家的独立站点。中东市场相对于欧美市场来说，中东市场对价格更为敏感，性价比高的产品往往更受欢迎。目前中东市场最受欢迎的产品有LED照明灯具、LED显示屏、发光二极管、灯饰、零配件等。适合的跨境电商平台有：NOON，属于全品类平台；Noon已经在阿联酋和沙特阿拉伯上线，向中东地区的消费者提供超过2000万种产品，包括美容，时尚，电子，家居，厨房和家居用品。Centrepoint 是一家来自中东的时尚商店，在线销售服装、化妆品、家居用品等等。MuCharm—中东家居生活电商平台，以提高中东女性消费者生活品质为愿景。中南美市场巴西是南美最大的LED消费国。但现在已摆脱了基本依赖进口的局面，开始本土制造LED产品，况且巴西的贸易关税较高，贸易保护主义较严重，没有品牌单靠价格很难打进巴西市场。但是由于当地消费者对于中国品牌的认知度不高，中国的LED灯具在巴西还是具有较大市场潜力。适合的跨境电商平台有：Comprame，拉美跨境电商平台，把中国质优价廉的商品出口到南美地区。Extra是巴西最大的家居采购和电子产品的网上商城，销售家具、电器、手机等。非洲市场非洲对于LED照明行业来说可以算得上是黑马，其市场潜力巨大。当前非洲的照明还处于应用低端，对产品的性能要求没有其他市场高。市场需求目前还处于低价、耐用阶段。适合的跨境电商平台有：Jumia，非洲电子商务巨头，该公司拥有多个线上垂直运营平台，在14个非洲国家提供服务。Kilimall，是由原华为员工在肯尼亚成立的一家大型电商平台，客户群体是小型B端批发卖家和C端消费者，当地卖家和中国卖家均可入驻。Konga，消费电子产品，时装，家用电器，书籍，儿童用品，医疗保健和个人护理产品。Zando，销售超过550个品牌，包括鞋类、服装、家居用品和美容产品。俄罗斯市场俄罗斯是继欧洲之后，中国LED出口增长最快的市场。出口照明类产品位列前三位的是天花板灯、投射灯和面板灯。预计到2019年中国对俄罗斯出口照明产品将继续增长，有望增至33.54亿美元和1.78亿美元。该市场也可作为LED出口的重要市场之一。速卖通，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”，速卖通销售前五的国家是：俄罗斯、巴西、西班牙、印尼、美国，所以俄罗斯对于速卖通卖家来说是一个很大的市场。适合的跨境电商平台有：Joom平台是俄罗斯知名的电商平台，已对中国卖家开放，成为中国跨境卖家热衷的平台之一。Yandex.Market拥有俄罗斯本地移动电商平台不具有的多种产品类目，且支持多种方式下单，并且即便是身处俄罗斯偏远地区依然能以低价购买到某些产品。其热卖品类（服装、鞋子、电子产品等）在中国有非常大的优势，货源多且价格便宜。入驻跨店，通过跨店共享店铺进行商品跨境销售。无需另外开店，跨店整合第三方国外电商平台，自主选择平台销售。一键上架到各大跨境电商平台（速卖通、亚马逊、ebay、Wish和Joom）及SNS、deal国外促销折扣网站。
做亚马逊,该怎么选品？
优质回答选品是亚马逊运营的一个重要环节，是亚马逊卖家做运营的第一步，一个好的选品可以说直接决定了后期运营的成败。
对于许多刚进入亚马逊平台的卖家来说，第一个遇到的难题往往是选品，一个好的产品决定着最终的成绩，那么怎么做好选品呢？
品类分析
3C类产品：近几年在亚马逊美国市场3C类目的体量逐年增长，消费电子产品出单非常快的一个品类，那些质量有保障、外观有吸引力、价格不是很高的产品非常受欢迎。
运动户外类：运动户外产品是亚马逊美国站四大类目之一。
户外家居：亚马逊每年的旺季期间，户外家具和烧烤用具等相关产品也将畅销，并且利润率高。
厨房用品：厨房用品基本是每个家庭中都会用到的，市场容量很大。
汽配类：汽配类目的市场容量庞大，机会与挑战并存，这类产品的进入门槛较高，需要有资源优势，了解消费者的核心诉求。
LED灯具：灯具类产品如果做起来了销量非常可观，但这个前期投入的成本比较高，资金充裕有资源的的卖家可以考虑。
宠物市场：据国外市场调查，如果你做猫咪用品，可以多考虑日本、德国这些国家，狗狗用品的话，则可以考虑美国、法国、意大利、英国。
母婴市场：在跨境出口电商市场里，美国和巴西是母婴服饰和玩具的重点国家市场。
健康美容：随着生活品质的提升，健康美容产品顺势成为全球跨境网购的第二大热门品类。
办公用品：从外媒近日的报道中了解到，全球办公用品的市场规模超过20亿美元。
工业及科研：从全球来看，商业、工业及科研用品体量达到数万亿美元，MRO是重要的组成部分。
产品分析
搜索热度：产品的需求量通过搜索热度是可以看出来的，通过关键词搜索，可以看到买家的月度搜索量，而这个月度搜索量就代表了需求量。
产品趋势：产品根据不同需求，应运而生，可见趋势分析非常重要，它一方面能让卖家了解产品的火爆期，另一方面提醒卖家滤掉当前季节不适合的产品。
利润率计算：每个亚马逊的卖家都清楚，要取得理想的成绩，必须得有足够的利润空间。
定价分析：价格不是卖家定的，而是由市场所决定，卖家应根据市场上普遍的价格区间来定，而不是只根据自己的成本高低定价格。
所以卖家在选品时，一定要综合考虑各方面的成本，计算好产品的利润率，综合决定是否要选择这款产品。
竞争分析
竞品Listing分析：卖家可以了解一下竞品的上架时间，卖家在选品前，也需要分析竞争品的Listing和文案。
Review调研：卖家可以看看自己产品所在的品类下，那些竞争对手的产品都有多少的评价。
要知道评价是影响转化的重要因素，也是产品是否能够获得更好排名的影响因素。
对一个产品来说，Review是一个很好的反馈信息，我们需要了解到市场客户对这个产品的满意度是否OK，就要从Review来看。
我们可以找到较多Review的Listing，把Review好的和不好的全部罗列出来，总结出此类产品客户比较满意的点和不满意的点。
差异化分析：公募产品缺少独特性，容易被跟卖，既没亮点还被跟卖，很容易造成运营节奏乱了套。
所以，卖家在选品时要尽可能考虑优先选择可以进行差异化改造的产品，这些差异化改造可以是丝印Logo、更换部件颜色、独立定制包装等方面。
LED灯行业的电子商务怎么做
优质回答照明灯饰渠道模型图
如图所示，传统渠道就是通过厂家-->经销商-->装修公司-->用户这条链条，将灯具灯饰传送到用户手上，经销商也可通过零售（即4）卖给用户，不过这种情况多属于替换式购买，也有工程经销商通过设计师渠道（即5），拿下业主工程。而厂家直销给用户（即6）也在悄然兴起，其中最具代表性的就是电子商务。
由此可以看出，传统渠道需要厂家经过多级经销商，还要经过装修公司，才能将灯具灯饰送至用户手中，营销工作也主要集中在厂家、经销商这一环节展开，经销商还要再通过分销或者装修公司才能到达用户，这条渠道线路偏长。
而通过电子商务，厂家直接将灯具灯饰销售给用户，还可以得出用户的喜好、购买习惯、消费区间、安装疑问等信息，比传统渠道拥有许多优势，可以预见地是，未来灯具灯饰的电子商务将快速发展，甚至会反作用影响传统渠道。
LED新光源的革命也在进行中，电子商务的趋势已经毋庸置疑，下面要做的，就是如何做好了，以下是笔者的见解。
LED灯具灯饰电商营销总体规划
笔者认为，未来LED灯具灯饰的电商营销，应该以品牌打造为核心，同时不断积累LED行业底蕴和提升电商运营方略，顺应互联网社交化发展浪潮，最终创造多方共赢的大好局面。
品牌打造为核心
品牌是存在于消费者心中，影响消费者消费决策的东西。没有永恒的产品，但可以有永恒的品牌。打造品牌，可以实现二次销售，可以实现口碑营销，可以建立用户忠诚度，品牌是利润的源泉。因而，要以品牌打造为核心。
LED行业底蕴
LED行业从业者理应不断钻研新技术，不断开发新产品，将款式新颖、节能环保的灯具灯饰提供给广大用户，造福社会，同时不断壮大LED灯具灯饰行业，振兴经济，形成良性循环。
电商运营方略
选择什么样的电商模式，需要了解灯具灯饰的消费特点，根据知名网上商城数据，灯饰灯饰的复购率很低，近80%的消费者都是在装修前才会购买一次，因此决定了企业自建B2C平台是不是很可行，一方面是现今网络流量费用越来越高，另外要求产品线要非常全。而灯具灯饰行业的B2C商城，面对越来越高的流量成本，发展也比较慢。因此选择入驻淘宝商城、京东商城、亚马逊等目前主流的综合性网络销售渠道，借助这些综合性网上商城的既有客户群，是灯具灯饰企业涉水电商的最佳方式。
淘宝，聚合了近5亿支付宝注册用户、250多万淘宝卖家、数万商城卖家，每天上淘宝系平台购物的人流过亿。其它B2C商城的运营模式，基本类同，因此就以淘宝为例，简要介绍电商网店的运营。
淘宝店面组织运营图：
淘宝网店的运营，现在已经步入专业化分工阶段，现在主要由店长、运营推广、文案策划、客服、美工、仓库等组成。其中店长主要负责全店的整体管理、品牌风格定位等，运营推广主要是通过搜索优化、直通车、钻展、活动等各种推广方式，为店铺获取流量，文案策划负责产品卖点提炼、促销文案创作等，美工负责店面装修设计、产品详情页设计、促销设计，客服负责访客接待、转化订单、售后服务等，仓库负责发货、查件等。
各部门相互协作，共同完成网店的运营，实现网店的总体目标。
社交化推广
电商企业一直以来“以广告换流量”，广告轰炸，获取用户流量，这种硬性推送的盈利模式越来越困难，只有让用户的参与度越来越深，依赖性越来越强，形成盘根错节的关系网，电商才能获得长期发展的根基。
而社交化可以将全世界的信息以人的维度有机组织起来，不需要搜索，就能最有效地在人与人之间传播。社交化电子商务中，买卖双方已不再是一对一的交易关系，电商企业成为信息源，用户成为信息传播扩散的一个节点，通过各个节点的关注、分享，使商品信息进入用户的社交网络，并进一步扩散传播。
灯具灯饰行业电商最终走向
以品牌打造为核心，LED行业、电商运营、社交化三位一体，共同发展，可以以最小的成本，建立品牌影响力，增加客户粘性，最终完成从传统渠道向电商的转型，但这样就是结局吗？
通过电子商务，厂家可以直销给用户，但是网上销售的特点是订单金额小、数量多，加上国内城乡差异、区域差异短时间内无法有效改变，还有快递物流业服务水平的参差不齐，随着订单量的爆增，单纯依靠厂家的能力，会有些力不从心，而经销商常驻当地，如果厂、商联手，用户在网上预订，厂家将新产品通过物流批量发送至各地经销商处，用户在线下经销商店铺里进行体验、购买，并且就近享受售后服务，这样用户买到喜欢的灯具灯饰，厂商共同完成了销售，并且最大程度地降低了物流成本，最终创造了多方共赢。因而，笔者认为，线上+线下的O2O模式，会是灯具灯饰行业电商的最终走向。
互联网电商的冲击，灯具实体店如何突破困境寻求发展？
优质回答灯具这块市场，实体店是完全没有办法和网购竞争了。这个也是一个网购占有非常大优势的代表品类。首先第一个“物流”，现在只要是小件快递可以寄送的东西，基本实体店都很难和网店竞争。只有那些大件快递不能送到家的东西，物流环节多，客户体验差，客户才会在当地采购。而一般灯具而言，恰恰就是快递很方便的品种。第二个“价格”，按照正常贸易链条，假如一盏灯出厂价30元，那总代理或总批发就到40元，各终端店面要卖到七八十。现在很多就是厂家或总批发商自己开网店卖到终端，价格卖个五六十。那其实减掉网店成本、快递成本，还可以多赚个10来块，而终端客户也可以得到便宜。五六十这个价格终端实体店也可以卖也不亏，但是终端实体店要交房租养工人，利润低了做了就没意义了。第三个“展示”，这个来说随着电商现在的成熟，商品展示运用到很多新的虚拟现实展示技术，就算是平面图都设计得很好，而且网店可以海量的展示产品。相反我们看看传统灯具店，因为店面面积的利用，灯具样板都是装得密密麻麻，再精美的灯都没有办法体现出来，而且可以展示的数量很有限。再一个网店上新的快，因为不涉及到实物上样，环节简单成本低。实体店上样必须把原来的样品下掉，环节复杂。毕竟灯具是一个出新率很高的产品。第四个“口碑”，这个说真的，不管实体店和网店都一样的，做得口碑好就会有回头客。但这里口碑的作用差别是很大的。网店的口碑带来的不止是回头客，更多的是对增加销量有巨大作用，因为很多人都是按销量排名靠前的来选择店家购买。而且电商是没有地域限制，它这个口碑传播性就无界限。而实体店口碑再好也就是在当地有些回头客，传播性和作用远远比不上电商。说的是正常市场交易中的几个主要点，如果自己有自己的关系和渠道可以稳定供货那就另当别论。还有就是做高端品牌主攻富人客户，就好比LV是不会受电商影响，因为它有它的唯一性。但灯具市场做高端风险也很大，店面人工要求高成本高，中国也就是那些一线大城才有那个市场容量。总之现在做生意不管电商和实体都要想清楚自己有什么优势，把可能出现的问题都想好办法解决，这样再进行才比较保险，毕竟现在创业成功概率太低。
生活中的难题，我们要相信自己可以解决，看完本文，相信你对 有了一定的了解，也知道它应该怎么处理。如果你还想了解电商灯类好做么的其他信息，可以点击花果知识其他栏目。
