今天花果知识就给我们广大朋友来聊聊怎么寻找电商爆品,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
电商怎么选品?怎么预测爆款?
答一、二类电商趋势分析
做二类电商之前,我们需要对二类电商的投放趋势有一定了解:
1、投放平台有哪些?怎么选择投放平台?投放情况怎么样?
2、近期热门投放品类?各平台主要投放品类是那些?
通过对品类和渠道的占比分析, 可以清楚二类电商重点品类及 投放热门渠道。
3、热门投放渠道?不同渠道人群画像是否有所不同
二、选品预测及爆品分析
在选品时候需要进行产品定位及分析热卖产品特点:
1、卖什么样的产品?选品考虑的因素?
① 产品定位
(1)引流款:为引流,拓客用户的产品成熟产品,或者是成熟的品牌,走性价比路线,价格便宜
(2)主力款:主力推广的产品,通常是给企业贡献现金,作为主力军的产品,或者是占领市场规模的产品,也通常是企业的王牌产品。
(3)活动款(节日):这类产品通常用于促销、引流、推广、体验等各种营销活动使用,不做主力销售,只用于活动推广引流。
(4)形象款(品牌):为了提升品牌形象,塑造品牌价值,产品外观设计和用户体验都会做得很好,价格通常采用高价、甚至超高价,不追求销量。
(5)利润款:高利润产品,客单价价值高,或者价值可塑造性高,利润率高。也是店铺主力推广的产品,能够给店铺带来现金流和利润的产品。
② 选品分析
(1)受众面广:市场需求
(2)应时应季:四季产品差异
(3)卖点鲜明:直击用户购买痛点
(4)价格:成本、利润
2、爆款预测原理
分析去年的销量高产品、词频高的搜索关键词
结合今年内的销量高产品、词频高的搜索关键词
比如“男士”、“打底”、“圆领”等词语搜索频率较高。则在选品时可以往服装品类方向考虑。
上面的数据是2~5月份的数据,而当时二类市场中有一款爆款就是依此逻辑卖爆的。
很显然,想要找到好产品,势必不能只是凭空想象,依赖大盘数据,依赖消费者的行为,才能更精确地把控消费者的需求。
起量爆品在哪里找
答可以通过以下途径寻找起量爆品:
1.抖音电商罗盘:在抖音后台进入电商罗盘,找到抖音商品榜,在行业中选择想要查看的具体行业,然后找到近期爆款。
2.货源平台:在抖音搜索店铺名,找到原链接,再到货源平台以图搜款去找到这个爆款链接,然后让货源平台给你推出来的相似商品上传到自己的店铺内。
3.达人热推:如果做达人带货,可以按达人热推商品榜来选品,找到带货达人多的商品,记下这些达人的名字,然后店铺上传同款商品,直接去接这些达人的流量。
4.短视频带货榜:如果做短视频好物分享,可以按照短视频带货榜来选品,带货视频都是现成的,只需要按照这些视频去拍即可。
5.实时成交榜和实时爆品挖掘:按照实时成交榜以及实时爆品挖掘来进行选品,这是一种极具说服力的上架即可爆单的选品方法。
6.爆款选品的数据标准:点击率高于行业1.5倍,转化率高于行业1.5倍,上架不推广就有自然销量,上架不久就有免费流量,手淘加购收藏多,搜索转化高于行业,加购收藏率高于行业等。
无论你的行为是对是错,你都需要一个准则,一个你的行为应该遵循的准则,并根据实际情况不断改善你的行为举止。了解完怎么寻找电商爆品、电商怎么选品?怎么预测爆款?,花果知识相信你明白很多要点。