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市场营销工作常用词汇有哪些
答市场营销专业是一门科学性和艺术性兼备的应用型学科，是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学,.从事市场营销专业必须知道哪些市场营销常用词汇呢下面我为大家整理了市场营工作常用词汇大全，欢迎大家阅读参考!
市场营销工作常用词汇大全
CEO：首席执行官
COO：运营总裁
CTO：技术总裁
CFO：财务总裁
VP：副总裁
部门及职位缩写
(以下带星号名词即指部门又指职位)
GO：运营大部门，包括营销策划、市场、产品、网站等部门。
*FBU：Federation ofBusiness Units，业务单元集合体，就是项目。
FBD：Federation of Business Division，业务事业部联邦。其中每个事业部都是某个独立的业务模块(如端游、页游、移动游戏)，下辖若干项目、业务FBU、部门。
*ES：Employee Service，员工服务，即行政。
*MIS：Manager Information System，信息管理系统。负责电脑安装和网络维护等。
*IR：Investor Relations，投资者关系。包括上市公司与股东，债权人和潜在投资者之间的关系管理，也包括在与投资者沟通过程中，上市公司与资本市场各类中介机构之间的关系管理。公司有重大活动，例如推出新产品、内测、公测等，都会事先向投资者发出简讯，征询大股东意见。咱们部门主要是产品重大测试的新闻要报备IR。
*PA：Project Assistant，项目协调。
*PM：Project Management，项目管理。
PO：Project Owner，项目业主/产品负责人。负责维护产品订单的人，代表利益相关者的利益。
SM：Sprint Master，Scrum主管。是Scrum过程负责的人，确保scrum的正确使用并使得Scrum的收益最大化。一般不翻译。
GM：*1.Game Master,客服;2.General Manager，总经理，咱公司指各个FBD的头儿。
*DBA：数据查询，属于系统运维部。
PR：1、营销计划;2、是指从非官方的角度进行的第三方软性宣传，现在咱们的PR主要是外包给专业的第三方公司来做;3、项目费用申请单;*4、公关。
MS：MarketingServices 行销服务
PM：Product Manager 产品经理
TM：Trade Marketing 通路企划
MD：Merchandising Development 生动化拓展专员
TC：trade check 通路稽核
RD：research department 市调
运营关键数据
ACU：Average Concurrent Users，平均在线玩家人数，前面要加上日/周/月/年等前缀，不加前缀的话通常指单日的值，下同。
PCU：Peak ConcurrentUsers，最高同时在线玩家人数。
ACUC：Average ConcurrentUsers，平均同时在线玩家人数。
ARPU：Average Revenue PerUser，即付费且活跃的用户的平均收入，等于收入/活跃付费用户数。这个数值高则说明产品的吸金能力强，玩家的付费意愿高。但这个数值并非越高越好，过高的ARPU值意味着游戏缺少新玩家，付费值可提升空间小，甚至会让投资方不看好。
B-ARPU：充值且付费且活跃的用户的平均收入，等于收入/活跃充值付费用户数。(据说是公司自创的，B的含义不明)
APA：Active PaymentAccount，活跃付费帐户，在一段时间内有游戏活动且付费的游戏账号。
MAU：Month Active User，平均月活跃用户。
浏览量相关术语
PV：Pageview，页面浏览量，或点击量。通常是衡量网站、网络新闻频道和网络新闻的主要指标。一个网站的PV是所有网页浏览量的总和。
UV：Unique Visitor，指访问某个站点或点击某条新闻的不同IP地址的人数。
广告相关术语
CPC：1、Cost Per Click，网络广告每次点击的费用。公司用的都是这个意思。2、Cost Per Thousand Click-Throuh，网络广告每千次点击的成本。是网络广告投放效果的重要参考数据。
CPA：Cost Per Action，每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特定的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或对网络广告的`一次点击等。
CPL：Cost Per Leads，单个用户的登陆成本。
CPM：Cost Per ThousandImpressions，是指每获得1000次访问而支出的费用。
CPR：每个回应(如登陆游戏)成本。
CPS：以实际销售产品数量来换算广告的刊登金额，电商用得比较多。
RTB(Real Time Bidding，实时竞价)定义：是一种利用第三方技术在数以百万计的网站或移动应用上针对每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。
DSP(Demand SidePlatform，需求方平台)定义：需求方平台允许广告客户和广告机构更方便地访问，以及更有效地购买广告库存，因为该平台汇集了各种广告交易平台，广告网络，供应方平台，甚至媒体的库存。有了这一平台，就不需要再出现另一个繁琐的购买步骤——购买请求。
AdExchange(广告交易平台)
ROI投资回报率
TG：端架
POP：Point Of Purchase 卖点广告
MIT：Marketing Impact Team 生动化陈列
OBM：Object Behavior Marketing 情境式行销
CAM：Cumer Activation Merchandising 消费者刺激生动化
IMC：Integrated Marketing Communicati整合行销传播
P&L：Profit & Loss 损益
A&P：Advertisement Promotion 广告和促销
SOP：Standardoperation process 标准作业流程
MA：Major Account 主要客户
KA：Key Account 重要客户
G/T：General Trade 传统通路
C-store 士多店
CVS：连锁便利店
WS：Wholesales 经销商
DM：direct mail 直邮
EDM：电子邮件广告;
ON-pack：捆绑促销
IN -pack：加量不加价
CS: cumer service 消费者服务人员
PS：promotion service 促销支援人员
CA：cumer assistant 促销辅导员
SG：show girl 品牌宝贝
网站相关术语
UE：就是网页的整体布局。
CMS：一种网页模板，我们只用知道它作用于页面布局、调用就行了。
UED：User ExperienceDesign，用户体验设计。
Cover页：可以理解为书本的封面。游戏官网的Cover页通常有主形象、Slogan、快速注册、游戏特色展示、广告图和“进入官网”按钮。
Index页：官网主页，通常有导航、主形象、Slogan、注册下载按钮、新闻、资料。
其他
BP：商业计划书
DMA：官网数据监测系统，需要开权限才能使用。
腾讯AIO：All In One，指的是每次登陆QQ弹出的信息框。
Slogan：游戏定位，广告口号。用一句简单好记的口号，准确的阐述游戏特色。比如《剑仙》的“真心修一剑，舍你不成仙。”《九鼎》的“很野很热血。”
Demo：小样，“做重点新闻demo”就是做广告图。
Billing：就是登陆数据库的日志，可以记录登陆相关的一些活动。如果Biling出问题了，所有人都登陆不了游戏。
DM单：Direct MailAdvertising，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。
SEO：Search EngineOptimization，搜索引擎优化。是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。
CG：Computer Graphics,通常指数码化的作品,游戏行业指的是数码宣传片。
MAD视频：所谓的Mad，可以简单地理解为“二次创作影像”，即是利用既存的素材，加以修改，剪接等“二次创作”并配乐而制作成的“影片”。Mad这个概念的范围是相当大的，大家日常所看到的“动漫mtv”即可说是mad的一种。
业绩考核词汇
KPI：Key PerformanceIndication 关键绩效管理指标
DPI：Daily PerformanceIndication 日常绩效管理指标
市场活动词汇
SP： SalesPromotion 销售促进
CP：Cumer Promotion 消费者促销
TP： Trade Promotion 通路促销
RS：Road Show 路秀/路演
MINI SHOW：小型路演(店内生动化买赠)
Event：事件行销
办公词汇
OA：Office Automation 办公自动化
LOGO ：标识
Slogan：标语
MEMO：内部联络单
workshop：工作研讨会
SKu: stock keeping unit 最小库存量单位
P.D.C.A.：Plan Do Check Action 计划、执行、检查、行动 戴明环
SWOT：strength, weakness, opportunity,threat 优势，劣势，机会，威胁
4C：cumer ，cost, convenience,communication 顾客，成本，便利，沟通
4P：produce, price, place, promotion 产品，价格，通路，促销
5R:relevance,receptivity, respive, relatihip,recognition关联，感受，反映，关系，回报
唯品会是什么电商模式
答问题一：唯品会属于什么模式 唯品会率先在国内开创了特卖这一独特的商业模式。加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。
也可以说是B2C模式。
问题二：唯品会的产品有的后面加电商是什么意思 说明他们有网店
问题三：唯品会商品名称后面带 电商 两字，是啥意思？ 一般就是在某些商家为了实体商家开辟在网络销售的某款产品！
主要是避免线上的便捷体验给予线下的加盟商（实体店）带来的影响。
意思就是同一款产品，在线上有，在线下有。一般就运营成本而言，线上无须门店和人工这些，所以销售价格肯定比较便宜，所以会有价格差，如果线上便宜，线下贵，会给线下的加盟商带来冲击，因此特意开一批专供网上销售的哦！
问题四：电商模式OXO和OTO的区别 据了解，企业电子商的交易在不断增长。但是，在我国三十多万家企业中，仍有九成的企业还未“触电”，没有开始使用电子商务进行交易。虽然电子商务发展很快，由于其他某种因素，企业试水电子商务的所占比重不超过百分之一。面对这样的荒凉的现象。不得不呼吁，免费b2b网站值得工业企业试水电子商务，做好新年的发展计划。
问题五：淘宝,京东,唯品会三个电商有什么不同 淘宝都是第三方，京东大多是自营，唯品会一般都是衣服化妆品什么的。
问题六：为什么唯品会比较其他电商怎么快速发展起来的 有以下几点可以参考
有雄厚的资金支持。
有独到的眼光和妥善的经营模式。
最关键有神速的物流支持。
条件是目前电商行业还不具备的，单就物流支持这一块唯品会和跨越合作也是非常的给力。
问题七：唯品会是做什么的？ 电商
问题八：淘宝网和唯品会是属于电商项目吗 属于网上商城
问题九：唯品会创始人 洪晓波，浙江温州商人，创业人士。做传统贸易起家，没有任何电商和互联网背景，2007年，洪晓波到长江商学院读EMBA。在读书期间，很多同学肯定他走电子商务的想法，并建议他利用国外的资源和信息，尝试国内还没有的商业模式。创业前期，他借鉴了很多电子商务案例。在参考的众多案例之中，其中对他最重要的要属法国的VP(Vente Privee，奢侈品限时抢购)，即后来唯品会的雏形。后来与沈亚一起成功创立唯品会。
问题十：唯品会和天猫京东有什么区别？ 50分 东西其实没什么区别，京东就是数码电器，唯品会就是衣服化妆品，天猫跟淘宝，就是比淘宝正规一点，所属公司不一样
跨境电商海外分销平台有哪些？
答首先需要分清你需要的那种分销模式，目前国内有这样两种模式
1、跨境代销：如易链
针对货源供应商提供平台，平台自身沉淀了大量的分销客户，客户通过销售平台的产品实现分销。平台的模式就是代销，同时将货源和分销商集中起来，在市场上可以实现大量的铺货，这对于销售渠道的多样性非常有帮助。
2、分销：如环球易购
真正的分销模式通过将供应商的货物集中，分销商通过自身运营管理优势，达到分销的模式，这对于分销商来说，可以轻松实现自己的品牌升级，不过对于初期的分销商来说，发展路途泰国遥远。
是个人拙见，有什么不正确的地方可指出。
电商vp是什么意思
答意思是电商副总裁，VP是Vice President的英文缩写，即副总统、副总裁、副总监等职位，泛指所有的高层副级人物。
副总裁是总裁的助手，受总裁委托代行总裁的职权。副总裁是现代企业组织内部的职位名称，视乎组织架构的设计。
电商特点
1、优惠电子销售商如要做到这一点，可提供产品或其产品系列，以一个较低的价格吸引潜在的客户、如传统商贸一样。
2、互动提供一个交互及易于使用的购买经验及场所，亦如传统零售商一样，都有助某程度上达至上述目标。为鼓励顾客再回来购买。可利用赠品或促销礼券、优惠及折扣等。还可以互相连接其他相关网站和广告等。
3、亲和力提供个人化的网站、购买建议、个人及特别优惠的方式，有助增加交互、人性化来代替传统的销售方式。
以“疫情”之名，行“结构优化”之实？二手车电商的至暗时刻来临
答在互联网模式中，存在着一个著名的“五年定律”。当然这也并非放之四海而皆准，对于已经火爆了五年有余的二手车电商行业，似乎就是例外，其依然没有形成清晰的脉络。与此同时，经过了数轮“洗牌”之后，那些活下来的二手车电商巨头们，却仍然呈现出脆弱的抗击打能力。瓜子、优信、大搜车无人例外。
而这场突如其来的疫情，更如同压死骆驼的最后一根稻草，将二手车电商行业数年来在商业模式、经营管理等方面埋下的“雷”，统统暴露在了空气当中。
停工待岗、降薪裁员
二手车电商巨头们纷纷出招抗“疫”
2月28日，瓜子二手车的母公司车好多集团发布了阶段性薪酬和假期调整方案。暂定调整涉及2020年2月和3月份，在其期间集团VP层M6及全序列降薪50%。
而集团总监层P9M4、P10M5全序列降薪40%；集团岗位：P序列、M序列降薪30%，补偿假期13天。
次日，一封优信二手车下发给部分员工的邮件流出。邮件显示，因公司经营遇到困难，暂无工作安排，因此于3月1日起停工待岗。
同时在此期间优信将按照各地政策支付员工的最低生活保障，并负担员工的基本社保和住房公积金。优信还在邮件中补充称，待公司经营状况转好，则将安排归队事宜。
此次优信二手车的停工待岗也被视作为之前降薪事件的升级。2月初的时候，就已经传出了由于疫情影响，优信员工自2月15日起将短期下调薪水，降薪从20%到40%不等，该规定暂实行至今年5月31日，一般员工与高管均有涉及。
如果说瓜子和优信的操作都可以看作是“短期性”的阶段调整，那么有人则更加直接。2月13日，被誉为“汽车流通领域的阿里巴巴”的大搜车被曝出了裁员的消息。
乍一看，这些都是二手车电商们为了应对疫情的“无奈”之举，现阶段的“经营困难”也成为了短时间内大家面临的共同难题。
然而把所有的罪责都归咎于此次的“疫情”，是否真的合理
以疫情之名，行“结构优化”之实？
二手车电商的至暗时刻早已来临
让我们回到疫情发生之前。
今年年初，瓜子二手车母公司车好多集团正式宣布2019年Q4实现集团整体盈利，而集团CEO杨浩涌在去年12月份的一场媒体沟通会上也透露，“我们账上还有超过50亿元，是非常充裕的。”
从不差钱到没有余粮过冬，前后时间间隔如此之短，很难让外界相信这仅仅只是因为疫情使然。看来当初的那份宣言，多少有些给自己打鸡血的嫌疑。
事实上，即使没有这场疫情，二手车电商们的“结构优化”也在所难免，同时也是早已经开始执行了的。
去年9月，瓜子二手车就开启了裁员模式，在职场社交平台脉脉上，出现大批认证为瓜子的员工发帖，称瓜子裁员范围已经达到50%。
今年1月份，部分瓜子二手车员工在瓜子二手车西安店门口更是拉出了“加班时我们全力以赴，裁员时请真情对待”等多条横幅。将瓜子裁员进行了坐实。
与此同时，经由媒体确认，瓜子母公司车好多集团多名高管包括COO雷雁群和执行总裁邓康明在内，都已经证实在1月中旬已经完成离职。
优信也同样如此。据优信发布2019年Q3财报，公司总营收4.61亿元，净亏损2.67亿元。
同时，优信在财报中预计，第四季度持续经营产生的调整后亏损将在1.5亿元至1.7亿元。按照官方这一预计以及前两个季度的净亏损数据，优信2019年全年亏损将超过11亿元。
若将时间线往前拉长，形势更不乐观：2016-2018年期间，优信短短三年就累积亏损了56.79亿元。
连年的亏损不盈利使得优信连续遭遇资金紧张、股价暴跌，采取人员收缩、结构优化等也不是因为此次疫情才有的事情。
伴随着二手车电商行业的集体低迷，更要命的是资本的不再垂青。
企查查数据显示，人人车与大搜车最近一轮融资（E轮及以后）均停留在2018年；瓜子二手车的最后一轮融资也停留在2019年初。
号称“二手车电商平台第一股”的优信二手车在2018年优信IPO之前的最后一轮融资中，估值金额高达32亿美元。而目前，截至2020年2月28日优信二手车的市值仅剩4.9亿美元。
一二级市场的投资者开始以区别于互联网公司估值的方式重新审视二手车电商平台，“多看少投”成为了自2019年始的常规操作。
综合因素的叠加，使得二手车电商的至暗时刻早已来临。此次的疫情，不过是推倒了多米诺骨牌，从而引发了一系列的连锁反应而已。
二手车电商已成红海
其核心问题依然无解
虽然，二手车电商行业已经数次洗牌，已成红海之势。但二手车交易产业链条沉重、严重依赖线下的问题始终无解。
二手车的天然属性决定了平台无法对二手车形成“垄断”，二手车交易这一重资产模式也完全不具备互联网成本低、可快速复制的特质。类似于优信等二手车电商平台们，也只能依赖于车商的供血。
而过度依赖车商，当疫情来临，自然不具备抗击打能力。绝大部分车商至今都还没有复工，市场上没有车源，那么二手车电商平台的失血情况可想而知。
据中国汽车流通协会统计，截止2月28日，我国的汽车经销商综合复工率仅为30%。
其次，盈利难的问题依然困扰着所有的二手车电商平台。
二手车电商平台至今没有一家公司实现盈利，没有余粮，就无法过冬。现实中的二手车电商远不如在车载广告、电梯广告里活得舒坦。
即便是它们频频祭出“烧钱”大战，仍没有带来太多的实际效果。瓜子二手车狂撒数十亿铺广告给市场洗脑，结果也仅仅收获了“没有中间商赚差价”这句魔性广告词席卷大街小巷，然后就没有然后了。
投放巨量广告的嗑药模式使产品销售无法实现盈利，负面形象积重难返，只能靠巨额融资弥补亏空，钱烧光后，生命周期结束。这条定律已经被无数二手车电商们反复印证过。
第三，现有模式是否符合当下的国情，值得深思。
去年4月，优信戴琨提出了“全国购”将成为二手车行业的“终局”，无数二手车电商平台为之效仿。
可现实的情况是，全国购显然还没有到爆发的正确时机。没有新车的网上销售，何来二手车的网上销售？
新车是标品，用户信任度高，网上销售肯定比二手车更容易。从实践情况来看，各家都开展过相应业务探索，但是受制于用户体验及固有的新车零售体系，这个要实现起来尚且不是短时间的事情，那么二手车的“全国购”理应离我们更远。
从生存机制，到盈利模式，再到具体的操作方法，这几个核心问题没有明确和解决。二手车电商充其量不过是个资本的玩具而已，洗了那么多次牌，还没有出现一个能打的，确实让人唏嘘。
马曰：
就像文章开头所说，这场突如其来的疫情，如同压死骆驼的最后一根稻草，将二手车电商行业数年来在商业模式、经营管理等方面埋下的“雷”，统统暴露在了空气当中。二手车电商巨头们的集体“炸雷”显然和疫情并没有多大的关系。
2019年我国累计完成交易二手车1492.28万辆，累计同比增长7.96%，交易金额为9356.86亿元，累计同比增长8.76%。近万亿的大蛋糕，也充分说明了它的市场前景和潜力。但目前的诸多问题，造就了中国二手车市场仍是朝阳行业，这个行业的价值实现注定是一场长跑，而二手车电商们的赛道可能更加崎岖。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
看完本文，相信你已经得到了很多的感悟，也明白跟电商vg是什么意思这些问题应该如何解决了，如果需要了解其他的相关信息，请点击花果知识的其他内容。
